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今天霍云城和助理与华立集团的马老板坐在一起,商量着公司合作的事情。
“马老板,我们的这个项目你也看到了,是很有前景的,如果咱们联合的话算是强强联手啊。”
马老板点了点头,他知道霍云城的能力是绝对没有问题的。
但是有些事情是和能力没关系的,就像是现在霍云城的公司出现了问题。
所以马老板不知道霍云城的资金是否依然雄厚,双方的这种合作到底会进行到哪一步。
“我也想和你们达成合作,但是有些硬件的条件你们还有所缺失啊,我想你们国外的公司的那一部分的硬件是否可以补充进来。”
“如果有了国外的分公司作为保障的话,我觉得咱们的合作,不存在任何的问题了。”
霍云城听到这话皱了皱眉毛,就是因为国外的公司如果参与到国内的合作的话,这是不一样的概念。
这其中不仅仅是涉及到了税收和人员的问题,还涉及到了一些其他的方针政策的问题。
所以国内的公司与马老板的公司合作,霍云城哪怕就算是退让一步都是可以的。
因为还是有利益可图的,但是如果一旦国外的公司参与进来。
霍云城就不能够用原来的报价去和马老板谈判了。
“马老板是一个精明的生意人,你知道国内外的公司的制度都不一样,和如果拿出国外的公司与你的公司合作的成本是不一样的。”
“我可以透露底价,如果让我国外的公司参与起来,之前的价格要浮动百分之二十才行。”
马老板的表情严肃起来了。
不要说是百分之二十,双方的谈判当中百分之五的价格浮动都已经是很大的一笔了。
一般最后谈判的时候,双方都为了几个百分点都争执不下。
而现在霍云城一开口就做出了这种要求,让马老板有些接受不了。
“你这等于是把压力都放在我这边了,这恐怕不妥吧!”
霍云城听到马老板的话,笑着摇了摇头。
他解释了其中的理由,因为公司如果用国外的分公司合作,也就意味着成本至少增加了百分之十以上。
再加上人员的费用,所以霍云城说说的百分之二十的价格其实不高。
但是马老板却不这么认为。
“你的国外公司的人员动用了,但是你一部分的国内的人员却省下了,所以成本没有你说的那么高。”
“更何况风险原本就是双方共担的,现在你的这种价格的浮动,等于把风险全都放到我的公司了。”
马老板觉得霍云城的这种生意算的非常精明,但是他却不能接受。
但是他又不愿意放弃这个项目,对于他来说这个项目一旦成功对他们的公司是非常的有帮助。
所以他更希望是能够达成这个合作啊,但是他又知道自己的优势在哪里,所以始终不透露底线。
而霍云城现在又在把握着价格,这里不肯让步。
所以双方的这一次的谈判没有谈判成功,但是马老板和霍云城又约定双方互相考察对方的公司一次。
再做第二轮的谈判,或许经过考察之后,对方能够发现自身公司的缺点和对方公司的优点。
等到再坐下来谈判的时候,还能够让他们的目标更加的明确。
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